西安大学生设计特色旅游纪念品，每年销售200万件

央视财经(经济半小时)张玺大学毕业后，在同一个旅游市场设计和销售独特的旅游纪念品，每年销售200万件。 来自农村的胡国看着父母每天努力销售蔬菜，缺乏有效的蔬菜交付渠道。 所以把你大学毕业后的创业之路锁在蔬菜篮子里，每年有数百万的营业额。 他们的生意应该是别人眼中的传统产业。 他们为什么能成功？ 市场真的很受他们欢迎吗？

今天我们继续关注大学生的就业情况。 今年全国将有700多万大学生到社会寻找就业机会。 在许多人的潜意识中，他们总是认为他们可以找到一份更多的钱和更少的离家更近的工作，但事实上，很少有这样的好事需要脚踏实地的努力。 因此，我们也看到越来越多的年轻人选择在创业的道路上创业。 来自西安的两个年轻人走出了一条不同的道路。

如果你不走寻常的道路，旅游产品就是有创意的。

西安创业大学生张玺：这个海关最后通牒其实特别有趣。它被称为唐代的礼物，实际上是一次旅行，一次美食策略和一次旅行策略。 到了夏天，会有一点热风扇属于更严格的需要。

张玺提到她的演播室开发的这些旅游纪念品，她总是像几个家庭一样，在她的同伴眼中，她是一个工作狂，被戏称为三无产品。

西安创业大学生王晖：全心全意地工作24小时，有时梦想着她的工作。我说她是三个没有产品的人。

2008年，张玺还是西安美术学院的高年级学生，尽管即将分离的悲伤和对未来的不确定性在校园的每个角落都弥漫着。 但张玺对她的毕业设计一点也不粗心。

西安创业大学生张玺：我决定用秦腔来做我毕业设计的主题。如果我把它做得更年轻一些，就会有更多的年轻人喜欢它。

张玺的秦腔主题毕业设计作品。

最后，在张玺的毕业设计中，他展示了一系列以秦腔为主要元素的作品，包括棒球帽、T恤、Facebook、娃娃杯和其他20或30种产品。 这些作品在毕业典礼上被清空了。

西安创业大学学生张玺：老师对我们的评价是，你所做的还是更实际的，可以商业化。

随着毕业设计的发布，张玺的大学生活也结束了，看到学生们报名参加了设计公司的广告公司张玺，但他们一动不动。 她认为，由于秦腔系列作品可以得到老师和同学的认可，所以把它放在市场上会是什么样的一幕？ 张玺在许多与秦腔有关的组织中跑来跑去，但是张玺的父母希望女儿毕业后能有一份安全的工作。

西安创业大学生张玺：他们认为自己就像一个女孩，应该找到一份稳定的工作，我想推销我的产品。 就像我妈妈说的，我的心比天空更高，我的生活比纸更薄。我每天都想得太多了。我每天都在做白日梦。

虽然她的家人非常反对她的创业，但令张玺惊讶的是，很快就有一个歌剧院愿意与她合作。 张玺走上了创业的道路，但事情并不像她想象的那么简单，虽然她有一些钱在她的销售地点，但是因为这个产品太单一了。 游客对文化创意产品的接受程度不高。不久，她的项目就难以运行了。

西安创业大学生张玺：在当时的大市场环境中，很多游客都不是特别的。 人们还在买那些小木蛇桃剑来吹泡泡。

第一次尝试失败后，她的家人坚决要求她放弃创业的念头，在银川的一所学校为她找份工作。

西安创业大学的学生张玺：这意味着当一名教师是件好事，否则你就会成为一名艺术老师，然后我会去银川。

张玺听从父母的建议，毕业后当了一名艺术老师。

张玺开始在学校当老师。

西安创业大学的学生张玺：拿一杯茶，读一份报纸。 也许十年，二十年，三十年是一样的。

当她在学校当老师的时候，她开始了解旅游纪念品市场。她发现这个国家的大部分景点都没有地方特色和创意。 恰巧当时当地政府正在组织一场商业竞赛。张玺毫不犹豫地报名参加了她的活动，为当地的旅游景点设计和开发纪念品。 评委们一致认为，当地当局也愿意为她提供资金和空间来支持她的项目着陆。

张玺有着独特的旅游纪念品。

西安创业大学生张玺：当时公司开始创业，辞职了。

央视金融和经济半小时记者：辞去你的家人知道吗？ 你反对吗？

张玺：我跟他们谈了很久了。

央视财经记者：他们知道将来会发生什么。

张玺：当我知道的时候，我会责骂我，尤其是如果我父亲一个月不接我的电话。

这样，张玺再次走上了创业之路，尽管她的家人反对，但这一次她仍然把她的好姐妹王晖拉了起来。

西安创业大学生王坎坎：她会告诉我，银川被困在长江以南。 米饭和美味的树木茂盛，告诉我很多美丽的地方，然后我相信。 结果，我去了那棵树，啊，真的很多，因为新城的改造（但是树很小，碗的嘴太大了，我很沮丧。 我说她骗了我。 但总之，当我们走的时候，我们主要是做事情。

张玺的工作室与贺兰山岩画、沙坡头、水洞沟、沙湖等景点建立了合作关系，开发了特殊的旅游纪念品，但不久，工作室的发展就陷入了瓶颈。

西安创业大学的学生张玺：他们的冬天特别长，旺季特别短，所以即使我们与这些风景名胜区建立了合作关系。 我们卖得太短了。 我只想知道我们是否回到西安会更好。

张玺在2010年放弃了银川的演播室，搬到了西安。 西安是第十三代古都，旅游资源丰富。张玺开始复制她在银川的模式。经过两年的坚持，她的工作室终于打开了局面。

游客：这家商店很特别，从外面看，然后我认为这张明信片很好地纪念我们的第一次旅行。我想和你一起去世界各地的每一寸土地。

中央电视台金融和经济半小时记者：你是从哪里来的？

游客:我们是宁夏银川人。

央视金融和经济半小时记者：你选择了什么明信片？ 羊肉泡馍。 你为什么选择这个？

游客：因为它具有西安的特点，我认为它更好。

央视金融经济半小时记者：你是给你的朋友还是你的家人买的。

游客：朋友，几个朋友，几个死党，坏朋友。 他们的女朋友送了这个Q版的镜子，男人喜欢喝啤酒，送一些Q版的开瓶器。 就在现在世界杯上看足球和喝啤酒的时候。

西安惠民街汇集了西安各种小吃。 在这条街上，一家名为“西游记”的商店深受许多游客的欢迎，这家商店是张玺开的一家实体店。 最近几天，张玺的工作室设计了以华青池为主题的旅游纪念品，刚刚开始在风景名胜区销售。 顾客是否喜欢它。

西安创业大学生王：就像年轻人基本上喜欢明信片和这些镜子一样。

央视金融和经济半小时记者：哪种模式会更快地出售。

西安创业大学生王：这七种模式仍然可以卖得很好。

这些旅游纪念品是以唐玄宗和杨贵妃的爱情故事为主题的。 景区销售人员反馈说，这些产品对市场的反应很好。张玺决定趁热打铁。

西安创业大学生张玺：以后，因为现在有一些产品可以看到，然后我们可以在这里合资或定制产品。

陕西华清池旅游有限公司副总经理张晓梅：我刚才看到了你的西方记录。 目前，第一批这些东西基本上属于我们华清宫爱情文化的范畴。 除了爱情文化，我们应该做的是皇家汤文化。 玉堂文化是一种从传统旅游到当前休闲转化的旅游形式。事实上，有时它不仅仅是为了增加文化的味道。 是休闲娱乐观念。

经过讨论，双方达成了初步协议，张玺将为华清池风景区开发以帝国汤文化、宫廷文化、梨园文化等为主题的旅游纪念品。

近年来，随着网上购物的迅速发展，许多销售书籍的商店受到了一定的影响，张玺决定冒险。 看看这些商店是否对文化创意产品的开发和销售感兴趣。

书店老板：如果你现在不改变，你就必须死掉。

西安创业大学的学生张玺：我们可以一起工作。我们现在有这些文化创意产品。另一个问题是看看你是否能在这里拥有一些产品。 把它放在我们的西方记忆的这一边去买发展。

书店老板：我们可以一起工作。 现在，即使我们阅读了这一转变，我们也非常重视文庄产品。

通过不断的沟通和寻找潜在的市场，张玺的演播室每年销售近200万元。 她和团队女孩不仅要做陕西的旅游纪念品，还要关注全国的旅游市场。

西安创业大学生张玺：海南，青岛，杭州，苏州，上海，成都，这些地方实际上与我们接触，让我们为他们开发。 在全国许多风景名胜区，基本上每个风景名胜区都没有自己独特的独家旅游纪念品。

一站式蔬菜和水果的分配给菜农带来了双重好处。

对于200万美元的销售来说，拍摄张玺和团队的工作并不容易。 良好的创造力、敏锐的市场嗅觉和艰苦的工作是他们成就的基础。 我希望他们能尽可能好。 我们想知道的一个大学生用他自己的想法和观察来解决那些一直困扰着菜农和城市居民的问题。 让我们看看记者的报道。

西安创业大学生胡说：你从哪里来买东西？

菜农：我们去胡家庙送货。

胡：你什么时候去的？

菜农:早上三四点。 很难。

胡：花椰菜的价格是多少？

菜农:3块钱。

胡：零售是三元。 这是怎么回事？

菜农：这个零售价是6元50美分。 购买的商品超过5元和5元。

哈哈：消费者接受吗？ 你会觉得很高吗？

菜农:肯定有人反应高。

这个年轻人的名字叫胡国蔬菜市场，是他经常光顾的地方，但他不是来蔬菜市场买蔬菜，而是考虑如何在蔬菜篮子上写一篇文章。

在农贸市场上进行了调查。

西安创业大学生胡说：目前，他们都属于农贸市场的尽头，零售商通常不得不通过三四个环节来提高价格来运行农副产品。 他们也很累，利润也很低，但最终，消费者认为购买食物是非常昂贵和痛苦的。

胡是一名来自农村的大学生，他想让他走出农村，因为他进入了大学。 大学毕业后，他在一家大型企业当了一年的法务员销售经理，但最终决定自己创业。

西安创业大学生胡说：当我们出生在农村时，我们觉得我们不能向我们的父母要钱，当我们想赚钱的时候，我们不能向我们的父母要钱。

在开始创业之后，他把旧产品卖给了托儿所，但没有一个成功。 后来，几家工厂的餐厅开始改善，但很快他发现，承包餐厅的业务面临着致命的问题。

西安创业大学生胡说：但在经营过程中，购买是我最痛苦的问题之一。 一个接一个地跟别人谈判。 然后我不能照顾我的能量。我不会去农贸市场的。我叫他们给我送食物，但是一个新的问题是，他说我只送食物，甚至你还不够。我不想给你寄太多。 但有时候，当你说一些关于服务概念的问题时，你可能无法发送它。

胡说八道，除了自己承包的工厂食堂面临着购买问题外，近年来，很难买到昂贵的食物，这已成为菜农和城市居民的热门话题。 胡的父母也在农贸市场上卖了几十年的蔬菜和水果。

西安创业大学的学生胡说：(我父母)每天早上都要去批发市场的二级批发市场。 太难了。 由于购买成本较高，在二级市场购买的价格较低，所以很难赚到很多钱。 当他们抚养我们的时候，他们都结婚了，他们在西安没有积蓄，也没有钱说他们可以买房子。

如何打破传统的农副产品流通和销售模式，同时为自己找到一个成就平台。 经过调查，胡锦涛开辟了一个新的业务部门-将甜瓜、水果、蔬菜、米粉、食品、石油和肉类调味品分发给餐厅、农贸市场的商人。 大量的蔬菜基地采购可以降低采购成本，解决菜农的蔬菜销售问题，集中分配也可以降低流通环节的成本。 胡说八道认为他们的模式类别质量好，价格低应该很受欢迎，但在开拓市场上却经历了很多磨难。

西安创业大学学生胡说：我们在经济技术开发区呆了一个上午。我可以跑30家工厂来谈这件事。 有一两个家庭是件好事。他们中的大多数人说你在门卫那里有信息，但是当你每周两周的时候，他甚至没有信息。

一开始，由于价格优势不明显，顾客数量不多，食堂餐厅对新成分采购模式也有一个接受的过程。 但他并没有放弃。

湖式为员工食堂提供一站式配送服务..

西安创业大学生胡说：作为一名大学生企业家，我的经历是我的经历。我认为我必须有一种坚持不懈的钉子精神。 创业难成功。

目前，胡国已向近100家企事业单位的食堂和社会餐厅分发配料。最近，他正在酝酿一个新的业务部门。

西安创业大学生胡说：我只是觉得这个人只有三种饮食模式，在他工作的单位食堂吃饭，在家做饭，在社交餐厅吃饭。 在这三种情况下，我想从商业模式中考虑如何做到这一点，然后我想在自助餐厅和社交餐厅吃饭。 我可以把食堂和社交餐厅分配给他们，但有一种在家做饭。 我只是想知道我是否能在你居住的社区里开一家新的连锁超市，所以我开始考察市场，参观了很多社区。

胡说：你一个月在这里买蔬菜，蔬菜，水果，粮油，一个月要花多少钱？

社区居民：不算。

胡：我没有仔细计算。 有1500美元吗？

社区居民：大致相同。

胡：我们一个月可以花多少钱买蔬菜和水果？ 1500元就够了吗？

社区居民：够了。

胡：我们这个社区可能有多少家庭？

社区居民：2000多户。

近年来，随着城市化进程的加快，新的社区不得不购买食品和烹饪。 当他有时间与这些社区的居民聊天时，他发现新的社区离农贸市场很远，即使有一两家蔬菜店，但价格也不完整。 居民的生活非常不方便，所以两年前他就有了经营社区新鲜超市和与几家社区餐馆合作的想法。 走进这个社区新鲜超市，记者发现蔬菜，水果，米粉，食用油，肉类和鸡蛋调味品类别都很完整，来买的人源源不断。

央视金融和经济半小时记者：你认为这家商店的好处是什么？

顾客：一切都很方便。

央视金融和经济半小时记者：价格在上面。

顾客：价格大致相同。

顾客：这家商店在我们附近很好。我觉得更好。

央视金融经济半小时记者：价格在上面。

客户：价格是可以的。

中央电视台金融和经济半小时记者：与大蔬菜市场相比。

顾客：和那个差不多。 相比之下，家就在这里。

这是一个很好的选择，有一个新鲜的超市，离家很近，价格也不贵。 这个社区的新鲜超市并不贵。秘密是什么？ 老板告诉我们，他从一年前就开始和胡一起工作，现在所有的产品都是用胡一站式分销的。

一家以胡为基础的社区新鲜超市提供分销服务。

央视金融和经济半小时记者：利润可以增加多少。

社区餐厅主任陈润峰：可能会增加10%。

老板告诉我们，在与胡同工作之后，他不必每天早上去批发市场，以节省购买和运输费用，而且价格与过去基本相同。 因此，它吸引了许多重复的顾客在社区，他们的生意比过去好得多，但当他开始与他谈论合作时，他有很多关注。

中央电视台金融和经济半小时记者：前后交谈多久？

社区餐厅主任陈润峰：我已经谈了一年半了。 我们也有一个接受新事物的过程。一开始，我认为这是不可靠和不合适的，因为我们都习惯单独购买。现在，如果你给我一个统一的礼物，那就有点不合适了。

央视金融和经济半小时记者：你当时担心什么？

陈润峰：在牢房里买回来的顾客不像在外面卖回来的顾客。一个是质量。第一个是价格。你必须和市场持平。你不能太高。 太高了。我不能在这附近卖。

一方面，一站式分销可以为社区餐馆经营者提供完整的产品，降低采购和经营成本，另一方面，它可以解决社区居民购买食品和昂贵食品的问题。 胡某确定了下一步开发方案。

西安创业大学生胡说：现在城市发展需要传统的农贸市场，不能与城市发展相匹配，所以他有很多缺点。 所以现在我要做一个微观创新的想法，在社区里打开这个新鲜的超市一站式的农贸市场，叫做微型版。

目前，西安有800多户家庭，有近2000种胡国风格，以巨大的市场为目标。

西安创业大学学生胡说：如果我能在500个社区开设这样的商店，我的市场能力将是非常令人印象深刻的。 一天的营业额大约是5，6，7，8，000美元，所以如果有500个社区可以开这样的商店，总数将非常巨大。 我们的成本实际上随着成本的增加而降低。

胡先生和他的团队目前正在为社区新鲜连锁超市做准备。团队成员是来自农村的大学毕业生。他们想用自己的力量。 创造一种新的农副产品流通模式。

西安创业大学生胡说：三年内，在西安建立了500家这样的特许经营公司，在陕西省建立了2000家这样的特许经营公司。 我们背景的采购量将很大，我们可以解决更多的菜农和果农的销售问题，我们也可以在这个地区之间产生不平衡的价差。 北方、南方、东方和西方相互调整，因为我们有办法提供原料和农副产品，以实现中国的第一个品牌。

胡锦涛和他的团队正在采取行动实现他们的创业梦想，除了良好的创造力和敏锐的市场嗅觉之外，他们的成功更多的是由于汗水和跑步。 祝他们越干越好。

陕西是一个教育省会西安，今年有300000多名大学生走出学校寻找工作。地方政府也在积极创造条件，拓宽就业道路。 对于选择创业的年轻人来说，他们仍然可以得到不同的支持。 我们接着看记者的报道。

在这个大学生的创业培训课程中，老师们不时地大笑。这些年轻人有创业的意愿，或者在创业的道路上行走的大学毕业生。

西安创业大学生:我是2007年毕业于科研院所，当时我在204研究所工作了56年。我在工作中有很多想法。 所以我想出来把我的想法变成现实。

央视金融和经济半小时记者：你什么时候毕业？

西安创业大学生:我是2006年。

央视财经半小时记者：你是准备自己创业还是创业？

西安创业大学生：我已经开了五年公司了。我们在2009年做饭。

本次大学生创业培训班由西安市共青团市委和人力资源社会保障局主办，学员学费由西安市大学生创业基金承办。 课程内容涉及实战案例，工商税，金融，人力资源，企业管理等方面..

西安青年培训学校校长王玉强：主要依靠团体制度的青年企业家协会和人民制度的专家志愿者小组来教你，所以他们的实际作战功能更强。

其实，除了培养创业大学生外，西安市相关部门也出台了不少扶持政策，为大学生创业做准备。 目前，工商、公安、税务、城市管理、执法等窗口单位已经建立了大学生创业服务电话专线，安排专人接受创业大学生的政策咨询和报告投诉。 在采访中，记者还了解到，创业过程中最大的问题是资金问题。 那么，西安如何帮助大学生解决财政问题呢？

西安市人力资源和社会保障局局长李宁军：政府为支持大学生创业设立了5000万元的创业基金。 享受这一政策的大学生有3000多人支持该基金，总计超过2亿美元。 下一步，我们将与相关的高校合作，使大学生能够提前在大三或大二开始创业，这样大学生就可以提前在学校创业。 为西安的私立学院和大学设立更多的创业孵化基地，为大学生提供免费的创业和孵化服务。

观察半小时。

当谈到创业时，许多人哀叹困难、更多的机会、更少的钱等等。 这实际上是从零开始创业的基本特征。 值得注意的是，对于大多数企业来说，缺乏机会并不是一个机会，而是一种积极而乐观的态度。 电影中的大学生有这样的愿景和动机，他们敢于从销售旅游纪念品到超市。 他们的故事告诉我们，即使在传统产业中，只要我们努力工作，我们就能创造出一个美好的世界。 当然，创业的故事是令人兴奋的，现实中的行动从来都不是一个简单的过程。恐怕只有企业家才能感受到。 明天是美好的，今天是残酷的。走上创业之路注定要付出更多的锻炼和更多的成长。 在这样一个充满怀疑、未知和困难的道路上，只有那些坚持理想和愿意努力工作的人才有理由获得最终的成功。

央视从星期一到星期天21：20到21：50。

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