“旅游日”杂志系列-“旅游日”61期。
旅游杂志的原版是第352期。
突破铁鞋游轮网首席执行官王钰。
本文是Gia。
采访GIA。
2016年，以游轮为代表的游轮数量继续上升，仅在今年国庆节期间，游轮数量就增加了52%。 多母港、多城市和全球产品线已成为未来游轮旅游发展的热门词汇。 在中国，游轮出境旅游仍然是朝阳产业。大多数OTA平台是在2012年以后在原有旅游产品的基础上建立或扩大游轮出境旅游业务的。 但在游轮出境旅游中，多年来一直坚持游轮旅游领域的企业家突破铁鞋游轮网络是其中之一。
KurtCobain的经典句子比平静地燃烧更好。这只是一个音乐狂的放纵，在理性企业家眼中，市场融资放缓。 当资本在寒冷的冬天袭击时，公司的顺利生存意义更大，打破铁鞋游轮网络的首席执行官王宇一直这么认为。
打破铁鞋游轮网络是王钰创建的一个特殊游轮旅游网站。 由于公司成立很长一段时间，为了节约成本，王钰几乎独自承担了公司的所有业务。 包括谈论空间销售，做客户服务和金融。 事实上，这也是出于无助的原因。当我成立的时候，生意很糟糕，所以当我一个人的经营模式和现在一样的时候，我就会做一切。 起初，只有早期的鸟类销售和定价销售才能出售。 王钰承认，由于运营成本低，公司的早期利润确实很小，所以经历了几次困难。
随着互联网的普及和发展，人们的旅游方式越来越智能化。 由于其良好的市场前景，游轮已经成为离线旅行社的焦点。 在打破铁鞋游轮网络之初，他们专注于出售游轮专用票。 一般来说，特价机票有几个固定的来源，船票的顶级供应商是游轮公司，如皇家加勒比游轮Geshida游轮公主游轮。 特价机票的来源主要是旅行社或OTA机票-旅行社或OTA事先从游轮公司获得的机票越多，折扣就越大，而集体机票的价格就越便宜。 还有一个早期的销售计划，也被称为早期鸟类销售策略，如同样的钱购买阳台房间，只有足够的时间购买内部小屋或尽快购买。 相同的空间价格越便宜。 而最后一分钟的销售-如果门票销售情况不佳，门票价格可能会突然下跌，以刺激销售，但最后一分钟的门票是不可预测的。 其中大部分是运气。 打破铁鞋游轮网络是从配送最后一分钟的特价门票开始，并积累了客户群的销售特征。
通过具有竞争力的价格和高效的服务，打破了铁鞋游轮网络，积累了大量的客户。 在过去的三年里，该公司每年实现100%的订单增长。2016年，通过打破铁鞋游轮网络的客人将达到45000人。 有些人认为打破铁鞋游轮的销售策略太保守了，不能推荐公司出售，但王宇不想冒任何价格杠杆的风险。 例如，他举例说，包机支付过程是提前一年支付10%，提前半年支付20%，提前三个月支付30%，提前一个月支付。 事实上，你所要做的就是有10%的钱可以包装。 从理论上讲，如果你在中期做了一些活动，你可以继续循环资金。 因为包机需要缓解财政压力。 但风险是，如果销售不好，资本链就会破裂。 经过去年数百家公司的崩溃，人们认为保守的战略不可能一夜暴富，但它们也能有效地避免即时崩溃。 。
当谈到去年几个旅游订单平台的倒闭时，王钰认为，我们从2010年到2014年积累了四年，相当于长期积累了客户。 崩溃的尾部订单平台基本上是资金链断裂。他们用烧钱的方式迅速跨越积累阶段，但很难在短时间内达到投资者的要求高度，因此他们一个接一个地崩溃。 王钰考虑吸引风险投资，但更需要风险投资，并担心在得到风险投资后，他需要做广告来烧钱，然后破产，所以他暂时放弃了这个想法。
在创业之前，王钰在世界500强企业安联救助公司工作。他从出售旅游海外保险到北京地区的销售经理。 王钰对公司有着深厚的感情。他成立公司后使用的旅游保险都是从安联买来的。 由于以前负责销售旅游海外保险，王钰联系了旅游业，并加强了一些同行朋友。 在与旅行社合作销售保险的过程中，有一次，中国旅行社出售了邮轮空间。许多员工都有销售任务，并与王钰联系的保险对接人也有两个小屋，他们要求王钰帮 王钰的团队成功地出售了自己的座位，这也让他们关注游轮市场。
经过六年的安联救援工作，王钰想出了创业的主意。 当股市在2008年大幅下跌时，当每个人都想把一分钱分成两半的时候，王钰认为最好打开一个省钱的网站，在网上发布折扣信息。 经过一番调查和比较，再加上旅游业积累的一些资源，王宇决定在2009年出售旅游订单，正式打破铁鞋游轮网络。 在最后一次出售时，包机或切割机会给我们一些最后的特价。 与旅行社合作多年，有时通过QQ、微信或电话通知我们。 这些机票几乎百分之百是由包机送给我们的。这是一种阻止损失的方法，就像机票在销售的最后一天经常大幅降价一样。 。
在2014年之前，没有技术人员能够突破鞋网。 这主要是因为该平台在获得特价机票后，收益很低，无法支持其技术团队。 但网游公司技术是核心网站，很多问题都在等待解决，所以他把30%的股份转让给了一家大学同学技术公司，免费开发了两年。 股息将于2017年开始。
随着技术团队的发展，网站作为一个整体有了一个质的飞跃：页面变得美丽； 预订流程基本实现自动化。 移动电话可以实时支付； 微信可以开发出各种功能，包括小屋。 谈到公司前几年的经营状况，王钰说，每个月都有很多瓶颈要放弃。他还嘲笑自己。我不是一个轻易放弃的人。只有当我遇到困难时，我才会感到尴尬。 但是，那些不重复和抱怨痛苦的人知道，今天的成就来自于他的勤奋和坚持。
国内游轮市场将迎来黄金十年，这听起来令人兴奋，但尽管人们的物质和生活水平继续提高游轮旅游的距离，但在人们的消费观念中仍有差距。 如何让消费者快速了解和认可游轮，不断提高自己的服务，提高用户体验，创造新的游轮销售模式，是旅游平台除了资源之外还需要考虑的问题。
在打破铁鞋游轮网络的页面上有一个名为“首席执行官日记”的部分。王钰用来告诉他的日常工作，并与他的客户分享和互动。 王钰喜欢读小说。他说，首席执行官日记是一个实践者，当他不卖游轮时，他可能会写一本在线小说。 每一本首席执行官日记都是非常机智和幽默的，有一些自我贬低，甚至是黑色的，但快乐的话语背后有一个清晰的逻辑和一个平静的分析。 为什么不包船、游船、价格、走势、优惠券、使用方法都是在日记中介绍的，你总是笑着看他的描述。 CEO日记为王钰圈了很多粉丝，等待日记更新是他们对打破铁鞋网的另一种期待和爱。
王钰非常喜欢游轮。对他来说，旅行是为了放松他最喜欢的地方。 在亲身体验了一些好的游轮产品之后，王钰认为卖游轮是正确的。事实证明，游轮也是所有旅游产品中最低的投诉。 现在，除了特价船票外，打破铁鞋游轮网络还出售正价和早期鸟类船票。在游轮淡季，公司将开发其他产品形式的最终订单，如机票岛屿。 这些订单产品也是公司未来的业务类别。 在游轮未来的方向上，王钰认为出售游轮船票将像出售机票一样发展。出售门票将是未来的基础，因为除了中国的所有国家都在出售门票。 早晚与世界接轨。
市场变化是无常的。在接下来的十年里，它被认为是游轮旅游发展的黄金时代。在探索旅游业的漂浮海上黄金时，它可能需要更多的业内人士，比如王钰。 他的脚牢牢地站在地上。
在过去的几次审查中。
旅行有点有趣。
文章作者：吉亚微信：13683532343。
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