中小型风景名胜区的传统市场已经死亡。
如果中小型旅游景区的当前生存状况被描述为热水，那就太多了。
一方面，风景名胜区的巨大运营成本不能被压缩，另一方面，各种旅游景点的内部斗争和日益萎缩的居民消费水平。 此外，最近的国家政策要求景区降低门票价格，甚至提出降低交通、缆车和其他费用的呼声。
风景名胜区的未来是什么？ 如何在下一步发展景区 有一段时间，景区的从业者似乎进入迷宫，找不到出口的方向。
大多数情况下，一旦景区不容易生存，直接决定景区收入的营销部门(一些市场部)被推到了风暴的顶端。 这就是所谓的表现，很难杀死一个销售旗帜。 许多景点也改变了加强对市场部门监管的方法，尽一切可能刺激市场工作，但各种激励措施似乎都没有奏效。 景区市场部能承受景区的兴衰吗？
过去，营销部门可能是一个决定性因素，但现阶段各种外部环境和综合因素都发生了变化。 传统的风景名胜区营销市场方式即将或已被淘汰。 景区定制市场运行系统是未来发展的趋势。
解释。
本文的所有结论和思想都来自风景名胜区。
基于市场体系的中小型旅游景点..
它起源于景区营销的实际作战总结。
本文中的许多观点不一定符合某些理论。
它不一定适合开发具有特定优质资源的风景名胜区。
但它必须是实用的。
欢迎各位同事讨论和改进。
如果有错误的地方，请让你的同龄人承担更多的宽恕，并不犹豫地征求意见。
根据中小旅游景区的现状和问题，如何解决当前的困境，建立适合景区发展的经营体系。 结合过去十年在景区一线营销的经验和总结，我将讨论三个方面。
01风景名胜区的传统营销模式不适合旅游景区的市场状况。
让我们来看看传统景点营销的概念。
通过上面的分析，我们可以看到以下信息。
传统景区市场营销功能：主要承担景区与市场之间的信息交换功能。 通过实施渠道建设、维护和品牌建设、媒体公关等一系列有组织的市场管理活动，导致旅游景点的游客数量。 完成景区开发的目标。
传统景区市场营销的主要方式是：营销部门主要围绕旅行社的户外搜索机会。 以活动的名义或降价策略刺激渠道集团；以及围绕各种媒体采用各种广告合作和新闻事件的投机策略，以扩大景区的知名度。 建立风景名胜区的品牌形象，仍然是中小型风景区的主要途径。
我们可以发现，传统的市场营销是建立在景区数量相对较少的基础上的。 市场营销的解决方案是将景区资源销售给谁。
与资源本身相比，中小型风景名胜区是一个短板，这也是许多大型风景名胜区不需要营销的最重要原因，中小型风景名胜区只能采用深耕市场和低价战略。
然而，随着旅游环境的发展和变化，以景区资源为核心的营销模式的弊端越来越明显：主要体现在资源不占优势的情况下。 一旦媒体多样化，大量的竞争对手和市场竞争模式的出现就无法找到方向。
此外，原景区营销基本上不涉及或很少参与景区产品改造推广项目，不涉及景区的管理服务和投资推广。 而围绕风景名胜区特色的市场营销活动规划薄弱，中小型风景名胜区在资源不占优势的条件下，营销方法仍然违反市场规律。 更重要的是，风景名胜区没有竞争的核心，传统的市场营销很难解决风景名胜区生存和发展的根本问题，因此生活变得越来越困难。 这也是中小型风景名胜区亏损的根本原因。
市场的七大变化迫使景区进行改革。 传统的风景名胜区营销模式不再适合未来的发展。
改变1：风景名胜区从卖方市场转变为买方市场。
景区数量的快速增长。
十年前，全国不到7000个非风景名胜区迅速增长到3万个非风景名胜区，近10万种旅游体的增长率几乎是20倍。 游客人数基本上没有变化。与行业的竞争日趋激烈。
景区亏损越来越多。
据不完全统计，90%以上的景点都在亏损，近30%的景点已经进入僵尸景区，运营成本很高。 巨大的财政压力生存危机是市场竞争恶化的催化剂。
资源和消费正变得越来越集中。
风景名胜区的贫富差距也在不断增加。5%的风景名胜区占旅游收入的90%，5%的风景名胜区集中在占地的优质资源上。 区域低端市场竞争日趋激烈，两极分化将变得越来越严重。
4的存在是合理的。
无论景区大小如何，都有独特的因素和一些核心竞争力。 比赛到处都是。
改变2：消费者习惯的主要游客群体发生了变化。
交通旅行方式发生了变化。
公路、高速铁路、自驾游等社会公共设施资源的提高，形成了从团体旅游到自动驾驶旅游的趋势。 直接导致主要来源市场渠道群体能力的显著下降。
信息传播和获取方式的变化。
传统媒体，如报纸和电视网络，已经成为以手机为基础的信息传播和获取方式。 在媒体时代，很难占据游客的精神特征。 通过报纸和电视广播，它已经成为自我媒体的头条新闻，微信，豆印，快首等，主要是短片即时通信。
3809000后年龄已成为消费者习惯的主要变化。
免费个性肆意舒适，不喜欢深入思考，更喜欢体验项目，对景区特色和特色产品项目提出了更高的要求。
政府的措施引导客户群体的变化。
三工消费限制了其他行业的产业升级，导致了传统企业资源的重新分配。大多数中产阶级现在没有钱了。 支持团队的企业阶级正在慢慢消失，并成为一种趋势。
这三个旅游业的变化已经上升到了国家战略的高度。
农村旅游的新现象，如小城镇牧区综合体的新现象和新模式，正在颠覆对传统旅游业的认识。 长江背后的波浪推动着未来的潮流。 没有人能很好地预测它。
各种旅游卡的变化越来越激烈。
以金秀江山各种旅游年卡、各种自驾游卡为代表，传统风景名胜区的新风景区相继免费入场。 面对全球旅游年的市场变化，景区已成为旅游景区面临的一个主要问题。
改变5：大多数景区的管理和利润模式正在逐步改变。
风景名胜区的主要收入取决于门票的产业化升级。
再加上二次消费：小型交通滑梯索道等。
此外，支持产业链：酒店温泉商店租赁管理部门等。
此外，商品创作：手工艺品、纪念品等。
变化6：特色工程的短期和快速发展已成为风景名胜区的核心竞争力和短期发展趋势，景区推动项目的发展成为特色工程，促进风景名胜区的发展。
张家界玻璃桥驱动国内景观风景名胜区玻璃桥红火和玻璃栈桥反复升级3D5D7D9D破碎效果等。 许多新的想法和项目，如Feirada丛林，通过玻璃滑过原子，正在引起游客的神经。 许多游客可能不记得景区的名称，但许多游客对特殊体验项目的热情正在逐渐增加。
变化7：风景名胜区的竞争不再局限于传统意义上的风景名胜区。
以豆印旅游网络名人为例。 宋城快闪舞蹈西安永兴广场摔碗酒格广场鼓浪屿土耳其冰淇淋重庆大厦轻轨青海茶卡盐湖华山长空栈桥四川米城亚丁重庆重庆大厦。 不难发现，新的奇怪的旅游景点往往成为公众关注的热点。碎片信息的传输将使景区更容易传播。 它也更有可能迅速流行。许多景点不会因为名声和力量而出名。 在风景名胜区生火的城市里，一个项目的现象将大大增加。
旅游项目已经摆脱了传统的模式，没有区别，没有区别。一个特殊的IP可能是一个新的旅游项目，可以分离大量游客。
总结。
通过以上七个方面的变化，我们可以清楚地看到，景区已经从资源时代转变为规划时代，从景区到市场，从卖方市场到买方市场。 从票务经济到行业升级。
市场正在改变游客的信息传播方式，改变风景名胜区的竞争手段，改变风景名胜区的利润模式，迫使景区在改变时代的变化时代进行全面改革。 风景名胜区已经进入了以市场为导向的传统风景名胜区. 中小型景区的市场营销也必须根据景区的现状来颠覆传统的管理模式和营销模式。 改变景区营销的功能和工作范围，以市场为导向，培养强大的数据分析和逻辑思维能力。 根据当地情况重建适合中小景区定制的综合市场运行系统。
那么，目前中小型风景区的主要问题是什么呢？ 如何根据当地条件建立适合景区的定制市场运行系统。
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