旅游杂志系列-唐朔旅游04。
中国经济互联网和高速铁路列车的快速发展促进了旅游业的新旅程。所有这些都可能被新兴渠道侵蚀。 一个占主导地位的家庭形势逐渐被平衡的发展所取代。 传统渠道商的生存空间日益被挤压，但并不意味着渠道地位在短时间内被取代，只是市场份额被稀释。 景区如何在短时间内快速发展，特别是在景区发展的不同阶段，渠道业务的选择是不同的，但选择的逻辑和规律是不同的。 这只不过是一个优先事项。 本文重点讨论了景区渠道的管理方法，期待着更多有识之士参与渠道管理的讨论。
如何找到渠道商。
第一步总是很难遵循行业规则，可以事半功倍。 景区发展的不同阶段对于渠道商户来说是不同的，但这些渠道，如互联网旅行社渠道，特别重要的是通过任何渠道获取信息。 一般采用OTA主页，当地旅游频道，旅行社，宣传单页，当地主流报纸，其他景点推销员介绍等渠道。 要学会分析OTA首页的大屏幕轮播和线路的顶部，我们应该经常看主流晚报旅游广告，更多地关注行业微信集团等等。 风景名胜区可以从企业规模、网站分布、区域实力、办公室数量、账户信誉、发展潜力等方面进行评价。 选择符合景区发展阶段的渠道商人是关键，不要一步地过分自信。
如何控制渠道商人。
选择合适的渠道业务是发展渠道业务的前提。 景区发展的不同阶段具有相互匹配的控制模式。 绝大多数国内风景名胜区通过代理模式划分了代理区域的初始代理区域，不容易过多。 努力早日实现更多的利润。 阶段辅助广告资源补贴，如公交广告、OTA首页广告、主流晚报、旅游版、每月活动、每日销售、每周惊喜。 每年的各种奖励将在第二年年中归还给渠道商。 所有的资源都必须由景区完全控制。
如何改变渠道商人。
景区发展的不同阶段需要与优质渠道商人相匹配，是企业管理水平、资金充裕程度、市场控制能力的首选。 资源整合能力不能满足景区的快速发展。此时，我们需要改变渠道业务。 同时，我们应该选择一个良好的备用轮胎。 在与客户合作的同时，我们应该培养有潜力的渠道商人，给现有渠道商人带来压力，改变渠道商人，记住要保持稳定，不会导致市场动荡和真空。 因此，景区业务必须知道渠道商的下游配送资源。
如何与渠道商联盟。
在多渠道发展的战国时期，分享风险是值得思考的。如何把兴趣结合起来是我们的共同目标。此时，我们可以通过改变渠道来解决风景名胜区的发展问题。 景区发展到一定阶段，品牌价格政策渠道推广激励等措施效应逐渐减少，应适当考虑，如安徽省某风景名胜区，迅速进入市场。 通过门票基金和渠道经销商更换股权，不仅实现了渠道经销商的利益共享，而且实现了风景名胜区的第二次消费激增。 目前，许多私人风景名胜区已经引进了渠道战略合作伙伴和渠道经营者，共同成立了合资渠道分销公司。 让渠道商共享风景名胜区的发展成果，是营销的最高境界。
本文摘自旅游业第一本互联网众筹书，“景区精细营销管理论”。
“景区精细营销管理”的概论颠覆了旅游业的传统写作体系和出版体系，通过互联网众筹来筹集出版资金。 同时，从风景名胜区营销先进管理人才的独特视角出发，阐述了国内风景名胜区产业的问题和发展道路。 本文从十几个维度分析了具体问题，提出了解决问题的对策。 从合作模式、投资因素、战略运营、景区成功营销、七大规律、景区渠道模式、四大战略、景区网络控制、四大战略、景区精细营销控制、五大系统、景区市场 期待这本书能让读者或想从事旅游业的人对国内风景名胜区，特别是国内自然风景区的经营模式有一个新的认识。
专栏介绍。
唐朔旅游是一系列关于景区现状的专栏，主要针对当前阶段景区的一些发展和问题进行分析和讨论。 希望能为景区的发展和创新开辟一条新的道路。
本专栏作者唐伟良。 景区精细营销管理实战课程，景区年度营销计划三段法实战课程，一位基层景区营销人员的真实忏悔，探讨如何发挥景区营销的创始人。 唐说，旅游营销创始人、青岛湘源旅游发展有限公司营销总监、凤凰安徽特别评论员、旅游杂志专栏作者。 参与区域旅游开发和规划景区的运营和管理。 目前，在“中国旅游新闻”、“旅游发展研究”、“大旅游”、“边疆学习”、“旅游杂志”等专业媒体上发表了40多篇文章。 其研究成果和管理经验已多次在国务院发展研究中心信息网、中国社会科学院网、凤凰网等网站上发表。
旅行有点有趣。
作者：唐伟良邮箱：电子邮件：JSTWL@163.com。
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