目前，各行各业的业务越来越难以完成。 推销员是销售团队的领导者，他面临着前所未有的挑战。 可以说，随着行业间竞争的加剧，企业今后的生存将变得越来越困难。
火箭1/传统推销员销售的三把斧头。
过去，由于企业间竞争薄弱，销售人员面临的挑战不大。 只要努力工作，基本上就会有表现。 如果有更多的技能，如能够处理关系和其他技能，销售表现将是杰出的。
在过去，销售人员主要依靠三把斧头来销售产品。
首先，促销。 也就是说，推销员在市场上寻找和识别目标客户，然后通过游说客户销售他们的产品，所以可以说话的人在当时做得不错。
二是信用销售。 过去，各行各业的产品利润都很高，特别是在移动保护行业。 因此，几乎所有的公司都对信用销售视而不见-一些公司甚至鼓励信用销售-因为他们清楚地知道，只要他们能够返回一批付款，他们就能省钱。 你将来可以赚钱。 在这种默契下，推销员也敢于放开信用销售。
第三，促销。 当销售信用销售手段耗尽时，销售人员的第三把斧头就是促销，只要客户能够退还旅游奖品，回报礼品培训和旅游学校。 你所需要的就是做你所需要的。 有些人要求公司团结一些推销员，让他们自己去做。
Part2/传统销售人员生存的四大骗局。
在过去，大多数公司对销售人员的管理相对宽松。 一般公司老板的想法相对简单，只要他们能够完成任务，再加上当时的管理工具相对落后，传统公司对销售人员的管理就充满了漏洞。 一些商人提出了一些增加收入的错误方法。 有四个典型的骗局。
第一步是做几个工作。 在过去，相当多的销售人员兼职工作是一个公开的秘密，一些销售人员甚至一些兼职制造商需要什么样的产品，他们支付什么样的产品制造商的名片。 更重要的是，有一些非常聪明的商人以这种方式兼职工作：他们正在寻找一家提供旅途旅行的公司，以找到一家信用账单(可以按压)的公司，并找到另一家大 他也是这三家公司的一员。 在第一家公司的旅行中，第二家公司的资金主要出售给第三家公司，以确保最高收入。
第二步是缩小价格。 这也是商人们常用的骗局，也就是说，当推销员向客户提供比公司规定的出厂价格更高的提议时，他们秘密地把它们放在口袋里。
第三步是虚报费用。 虚假报告各种招待费、礼品、客户生日礼品、商业招待等费用，由公司偿还。 事实上，相当多的成本是商人在虚构的补偿后成为自己的收入，这在过去是非常普遍的。
第四步是节省差距。 如果你在出差时节省一些旅行费用，有些人根本不在家里或在酒店里旅行，而是回到公司列出他们遇到了哪些顾客来报销旅行。 这种储蓄并不是真正的储蓄，本质上是欺骗。
Part3/未来推销员生存的五个变化。
随着竞争模式的变化，传统的销售方式也受到了批评。 如果未来的销售人员想要真正站在一个不可战胜的位置，他们需要做以下五个方面的工作。
首先，跟上时代的步伐。 今天的时代发生了很大的变化，许多传统的商业手段已经成为过去的时代。 许多经验一直是改变的障碍。 事实上，所谓的时代步伐是一种趋势，业务人员必须跟上这一趋势，以免被时代淘汰。
二是更新知识结构.. 快速变化的最重要特征之一是知识技术的变化。 也许有些原始知识在一夜之间就变成了古董，再也不能满足时代的需要了。 继续学习时间和这个快速变化的时代是一致的，以便你不会被时代淘汰。 知识结构的更新不仅应从理论上更新，而且将理论与实践相结合，最终形成其独立的知识结构。
第三，重新了解市场。 老销售员最重要的问题之一是他们认为他们对市场很熟悉，而实际情况是他们使用过去的经验或数据来判断市场。 就水产养殖业而言，近年来的变化令人眼花缭乱。 育种规模越来越大，育种设备越来越先进，管理人员的素质也在不断提高。这些变化发生在我们面前，过去的经验结论基本上是错误的。
第四，帮助客户成长。 过去，一旦销售人员与客户合作，特别是与经销商合作，他们主要将销售与经销商合作。 今天的销售人员必须帮助经销商销售-帮助客户成长。 为了帮助顾客成长，你必须有自己的才能，而不是欺骗。
第五，学会使用资源。 未来的商人不是成功地独自战斗，而是学会利用各种资源-公司内部和外部资源。 业务人员必须利用自己的智慧集成这些资源，最终形成自己独特的竞争优势。 集成资源并不容易需要能力和智慧来分配利益。 来源：简约战略。