在平台巨头无法动摇的情况下，网游创业公司需要找到适合自己的生存模式。 这两家公司在这个问题上给出了自己的答案。
金融实习记者郑辉/文玉乐/编辑。
2018年7月，100家被称为共享住宿的公司因推迟发布年度报告而被停牌。
这样的消息对于互联网旅游企业来说并不是什么新鲜事。 这个领域一直有许多企业家，但越来越少的人能够生存下来。 自2016年以来，一些在线旅游创业公司已经关闭或改变了麦兜旅游的道路，因为他们无法生存寒冷的冬天。这份名单仍在扩展。
强大的巨人是企业家面前的一个不可逾越的障碍。 2016年以前，携程通过一系列的资本运营，投资于股票，或者购买了宜龙图牛等平台，成为OTA（网上旅行社）中真正的老板。 这也改变了行业的竞争模式。 前瞻产业研究所公布的数据显示，2017年携程和飞猪之旅的前三大OTA巨头占交易份额的71.6%，而前两家是携程系统的主体。 另一方面，它占市场份额的63.9%。
从每个人蜂拥而至的风口到无法避免的网络旅游企业家的问题，不仅是巨人对交通和市场的垄断。 还有一些因素，如缺乏有效的商业模式，不能与巨人形成差异化的竞争。 在接受全球旅游新闻采访时，投资者朱小虎直截了当地说：市场上仍然存在赚钱的机会，但很少有机会成为互联网平台。 。
然而，朱小虎还指出，如果企业家能够下沉到网上做好产品和服务，他们就不能吃东西。 无论这是否合适，但接受巨人的地位和规则是最好的选择。 旅游市场规模庞大，新的需求和新的趋势也在不断涌现。 对于企业家来说，如何在巨人的生态环境中寻找一条新的轨道，并与之产生差异化的竞争，是影响成功或失败的关键。
触摸：使用互联网作为一个重要的业务。
成立于2013年的六人之旅是一家经历了巨浪和淘沙的在线旅游企业，也见证了一群同行的衰落。
许多在线旅游平台代表了许多在线旅游平台，这些平台使用了一种新的方式，如双买家系统众筹，但基本上是以中介的形式销售碎片旅游产品。 商业模式和携程没有明显的区别。 此外，大量的广告补贴和促销活动迫使这些初创企业依靠融资来维持生计。 另一方面，以面包旅游蝉旅游笔记为代表的社区应用还没有找到合适的商业实现渠道。
六人旅游从一开始就选择了传统旅行社的重商业模式：以小包团的形式，为用户提供以出境旅游为基础的高端定制旅游全过程服务。
在创始人贾建强看来，休闲游是以服务为导向的。 定制旅游需要不断优化供应商，培养定制师，传授公司的文化和理念，提高用户体验，实现用户积累，最终形成自己的品牌。 贾建强说，在这一类别的休闲旅游中，没有所谓的红海竞赛. 即使巨人进来了，也不可怕。只要你在你手中为客户服务，你就可以把用户变得更大。市场足以让你每年都有两倍的机会。 。
六个人认为他们不会和携程竞争，但他们仍然受到巨人的影响。
2016年初，携程在线定制旅游平台6人旅游立即成为这个平台的一员，以获得大量的客流。 但在2017年春节期间，携程突然暂停了与6人的合作，不得不重新布局，以增加其自己的微信官方账户和开发应用程序的营销。 这种转变给六人旅游带来了很高的营销成本。 结果显示，2017年6人的收入比去年同期增长了144%，净利润增长了160%，如果去除大量股票支付对管理成本的影响。 那么，同比增长72%的销售成本是为什么六人旅游没有盈利的主要原因。
然而，贾建强告诉“财经”，该公司一直保持着积极的现金流，并于2017年完成了从渠道依赖到直接客户市场的转型。 六人旅游目前的渠道游客数量从40%以上下降到4%至5%，只与飞猪马蜂窝有少量的合作关系。
预计2018年6人旅游将继续增长3亿至4亿元，而相关费用将不会有太大变化。 同时，六人旅游将于2018年开始优化供应链，以提高毛利率。 根据7月份的数据，它的收入约为4000万元，约为13%。 这意味着六人旅游预计将在今年摆脱亏损。
贾建强在之前的一次采访中说他是个风险厌恶者，但他告诉金融和金融记者，这当然是一个个性因素，但更重要的是。 这种商业模式本身不适合做高风险的事情。 如果我是今天的头条新闻，我相信我会把它直接推到1亿用户的大小，但定制旅行是不同的。 我们用了四、五年的时间见证了所有标准化产品追求大规模、快速增长的公司。 贾建强说道。
虽然他不追求大规模，但贾建强非常重视可复制的高增长，而使用互联网作为传统业务是最合适的方式。 他认为，互联网的优势在于两点：一是客户系统的可复制性，二是工艺规范化带来的高生产率和高效率。 据贾建强介绍，这位定制师可能一年只在旅行社工作一百万元，但现在他可以做五百万元，甚至一千万元。
互联网并不是一个新的概念，但那些经历了时间和市场冲洗后留下来的初创企业真正想出了一条正确的道路。 同时，泛旅游业的新机遇和新轨道也随着趋势的变化而出现。 五年前，贾建强在库克的数据中发现，旅游业的消费升级感受到了中产阶级的崛起，然后离开了企业，然后加剧了消费升级，这也证实了他最初的判断。 现在，一家即将成立的初创企业正瞄准供应方改革的新机遇。
托布：深入整合离线资源.
去年8月成立的千余也是一家以互联网为基础的创业公司，这是一家以传统工业为基础的企业。
根据创办人甘一哲的说法，中国市场上有一千七百万间客房，但只有二百五十万个品牌，其余的大多是分散的单间酒店。 因此，潜宇针对股票酒店的供应方改革，即集成单一酒店，使其品牌化。 具体而言，潜宇将为其合作伙伴提供一站式品牌服务，包括运营和管理渠道销售会员制度和信息系统，作为交换酒店，需要命名为潜宇。 同时，向前宇支付3%至5%的管理费。
目前，除了与美团携程等平台合作外，千余还通过微信迷你程序接收订单。 如果携程只是使离线资源更加公开和更容易交易，那么千余就会深入到实际的业务水平，直接集成这些资源。 这种模式就像酒店业的滴滴，类似于今天的便利店。
与传统酒店品牌相比，千余的合作门槛较低，操作更加灵活。 有20间客房和120间客房的酒店可以是千余家的合作伙伴。
千余将该系统中的酒店分为千余联盟、千余选择和千余S三类，分别与经济舒适和中端酒店相对应。 根据潜宇提供的数据，在三到六个月内，合作酒店的入住率平均增长了约20%，而潜宇自己的8月份GMV预计将超过1000万个月，比一个月前增长约2
为B端提供服务的轻资产模式，让千余能够快速扩张。 据甘一哲介绍，前宇目前在10个城市中分布了约160家门店，每天增长3至5家，未来将扩大到更多的城市。 按照甘一哲的计划，今后3至5年，千余将在中国1450万套非品牌客房中实现10%的渗透率，相当于三大酒店巨头的总和。
甘一哲认为，快速抢占市场是至关重要的。 他知道他的商业模式没有明显的商业障碍，所以要比其他人更快地了解他的模式是很重要的。 甘一哲说，前宇的主要业务是在没有太多宣传的情况下完成，所以他只选择了前宇S作为市场的一部分。 现在他选择停止隐藏。
一年后，千余积累了一定数量和力量。 甘一哲认为，即使巨人想在这个时候进入游戏，无论是在中国还是在携程，也没有必要从头开始。 我做得很好。你为什么不投资我？ 即使其中一个想自己做，我也可以去另一个巨人。 更重要的是，巨人有自己的基因和成长逻辑，而不是一切都能做得很好。 甘一哲说道。
贾建强的战略也是相似的。对他来说，做他自己的生意是当务之急。 可以看出，在OTA巨头垄断交通的情况下，避免与其直接竞争，找到一种新的商业模式，并迅速使自己成为这种模式中最具竞争力的。 毫无疑问，这是最明智的做法。 但是，无论是六人旅游还是千余旅游，都需要用可持续的高增长来证明自己。 六人旅游的接待能力能否像预期的那样支持其业绩增长，而千余的扩张速度能否帮助实现超越汉庭规模的目标，并最终在明年将给我们一个答案。
该杂志于2018年8月20日出版。
- 上一篇：“光明日报”发表的一份报告称，朝鲜的河流和海洋都充满了春天-广西创造了北部湾滨海旅游区的纪录
- 下一篇：没有了