首先，建立农村旅游IP，实现客流规模化。
没有稳定大规模的客流，农村旅游就是空话； 没有非常有吸引力的IP硬核客流也是空谈.. 然而，我们如何才能在农村生长出一个有吸引力的IP呢？ 在某一地区，农村的同质化程度很高，风景、文化、习俗的共同性大于差异。 针对这一困境，经过反复的考验和摸索，袁家村充分利用了农村、农民和城市居民想要的乡村思想、民间习俗和人际关系的低成本。 元家村动员村民恢复关中民俗，重建农村生活，探索自己的旅游吸引力。 因为他们组织得很好。 农村生活是村民自然实施的，不需要教育和培训，也不需要大量的投资来建设一个村庄，即一个场景和一个村庄。 他们以极低的成本开始了乡村旅游，开创了原汁原味、真实的关中民俗街道、自然有序的乡村生活。 深入体验农村生活，有效地承载着游客的休闲需求。 因此，自2007年以来，在过去的三年里，袁家村经历了11年来游客用脚投票的痛苦。 在经历了错误纠正的痛苦之后，创建了旅游IP，形成了IP领导的强大吸引力和稳定的客流。
第二，做大旅游产业体系，实现综合效益最大化。
在IP之后，它不能保证客流的稳定流动，而是需要小心地做一些事情，使IP访问和行业之间形成积极的循环。 元家村以恢复关中民俗、重建农村生活为核心，以食品、餐饮、民俗、酒店、文庄、体验等多种形式，满足游客的需求。 圆家村模式实现了游客数量的稳步增长和产业的可持续发展。
元家村旅游产业体系主要分为三类。 20公里外的滑冰场卡丁车和其他项目主要是由外国投资者开发的，试图从袁家村的IP和客流中获利。 准确地说，这些行业与元家村无关。他们一厢情愿地认为，元家村数以百万计的客户转移了一些富有的衍生项目。 然而，这些项目大多以失败告终。 对于失败的原因，你可以从游客的抱怨中了解到，游客来到元家村是为了体验真正的乡村生活。这些滑冰场卡丁车与元家村的核心IP背离。 失败是不可避免的。 中间层是围绕民间文化和创意文化开发的文庄、住宿、精品酒店、酒吧等休闲新形式，极大地丰富了元家村游客的体验。 这些商业形式非常注重与农村和民俗的融合，试图恢复关中地区的传统建筑特色，并保持不同街道之间的统一风格。 让游客在古色古香的建筑中享受眼睛； 在内部功能设计上，尽量符合元家村创造的现代乡村生活，以满足游客的方便和舒适。 这些项目的大量投资通常是由元家村和投资者共同开发的，这些项目属于投资周期较长的重资产项目。
内层是袁家村核心旅游产业，盈利能力强，投资回报率最大化。 它主要是以安全食品和健康饮食为核心的农副产品和连锁餐饮业，以及近年来以IP为代表的品牌服务和设施服务业。 它是一个典型的光资产产业。 虽然它刚刚开始，但它已经盈利了。 此外，还有新的省外城市项目，一般投资后很快就能盈利。 元家村的餐饮业主要经营关中地区的传统食品，如油、辣椒、野生蔬菜、粉刺等，具有很强的乡村特色。 但是在农村做零食的门槛并不高，而且很容易复制。 袁家村在解决恶性竞争等问题上做了两次创新。 首先，在类别和口味上严格控制产品进入每个家庭之间没有重复的产品，因此创造了一条通往世界各地的美食街。 第二，袁家村提出了农民捍卫食品安全的观念。这一观念得到了忠实的贯彻，具体表现为三种法律的平衡：自律和法律。 自律反映了村民自身的积极宣传和承诺，食品原料和生产过程只能由他们自己的食物出售给消费者。 他的法律是，村两个委员会几乎严格考虑到食品安全：如果所有的原料都是在未经许可的情况下购买的，它们将立即被取消。 为了确保原料是新鲜的，不允许使用冰箱。 麻花炒三锅一定要换油； 餐具没有消毒和关闭三天。 如果自律和他的法律是正确的，那么法律就会令人惊讶。 目前，袁家村的食品产业已经走出村庄，开办了14家连锁餐饮企业，获得了丰厚的利润。
第三，处理农村利益的主要关系，实现可持续发展。
农村旅游所涉及的利益主体是多元化的，包括村民、商人、投资者、游客、村庄集体等。 如何在保护村民利益的前提下，激发投资者和企业的积极性，以及如何平衡贫富差距，使许多行动人士能够减少内部消费，并将其扭曲成一根绳子来做好工业工 为游客服务是所有农村旅游从业人员必须面临的问题。 问题的本质是考虑到公平和效率。
元家村的大部分村民已经完成了从穷人到百万积蓄的转变。 但是，如果有一个市场，就会有竞争，就会有收入差距，随着工业的增长和更多的主体的增加，贫富差距将逐渐扩大。 如何平衡当地村民与村民之间的利益关系，以及当地村民与外商之间的利益关系。 元家村乡村旅游产业的生死存亡是一个必须被啃掉的硬骨头。 经过艰苦的探索，村两个委员会给出了一个解决办法，使农民重新组织起来，以合作的方式重新分配他们的利益。 该村集体创新地在元家村形成了多层次的合作社组织，通过使用股权合作体系，使村民、商人和投资者能够跨越他们的股份。 它形成了一个清晰的股权分配，你有我和你的利益共同体。 通过这种方式，不仅保证了元家村的整体利益和长期利益，而且考虑到了每个家庭的个人利益和当前利益。 此外，为了调整贫富差距，村集团还设立了一个调整单位，以限制股利的比例，以确保元家村的内部一般是公平的，但总体上是公平的。 它仍然尊重效率，努力工作，保护商人和投资者的热情。 因此，元家村在解决了利益分配问题后，走上了一条更加可持续的发展道路。
作者：望桥李彦炎国家农村振兴元家村项目组组长和成员，前者是甘肃旅游智囊团的专家。
资料来源:甘肃日报。